话说，，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，，其中农产品电子商务平台已达3000家。。。然而，，农产品电商亏本运营却是行业近况。。。其中，，菜管家运营4年来总计投资3500万元，，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半功夫电子菜箱覆盖了1200多个社区，，累计投入6000多万元，，固然逐日成交量不小，，但根基上都是亏本支持，，什么原因？
一、传统的B2C思想
这是很大的一个误区，，好多电商平台以为一个线上B2C平台，，通过导流量，，客户就会到线上购物了，，其实错了！！！农产品电商千万别以传统的B2C的思想去搞，，那样去搞绝对死路一条。。。顾客买的不仅仅是产品，，是健康生涯，，因而农产品电商必要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘履历、物流履历、可追忆、供给链可视化等维度全程展示，，所以传统B2C的思想是致命的伤。。。
二、指标人群界说偏离、营销战术走弯路
农产品电商若何产生流量是各人都关注的问题，，需要上讲，，这个市场还属于造就期，，并且指标人群多半是都市女性白领为主，，有追求健康生涯+互联网购物需要，，同时有是功夫成本太高的高富帅人群。。。你非要界说成屌丝的人群，，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需要，，你注定就是两个词：：：累死、亏死。。。
好多农产品电商你满地撒告白，，向汉子、老太太人群推，，那绝对是跑偏了！！！所以，，若何实现指标客户的精准营销，，是个大农产品电商思虑的的问题。。。有种概念以为，，下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇。。。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+买卖+供给链服务+口碑营销，，这个闭环是农产品缺一不成玩法。。。当前不少农产品电商存在重大的经营治理误区，，以为中心在“营销+流量+买卖”三项，，仅仅于器重“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，，关键在商。。。2013中国经济年度人物评比现场，，格力董明珠说：：：“我今天通知各人，，营销做的再好，，若是我们背离了你的支持点——技术和质量，，以及诚信，，你的营销就是一个忽悠，，你就是一个骗子”。。。同理，，农产品电商后端的服务的角色没有做好，，前端的营销、流量都是噱头，，当然最终注定是亏了。。。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，，行业数据：：：若是客单价低于200元，，那将是致命的伤，，由于物流成本和损耗将亏出血本。。。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，，每单40元的物流成本+损耗是必然的，，因而若是客单价起不来，，物流成本降不下来，，盈利那只能是一种空想。。。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，，在选择品类上城市从客单价上来定位的。。。
五、不足一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面对的问题，，好多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，，谈不上打造什么战术协同的供求关系。。。至因而否以市场导历来领导基地有打算的种植产品，，这个国内还仅仅是一种蓝图。。。
看看人家国际品牌星巴克，，人家不仅仅实现基地的整合，，需要的协同，，星巴克的供给链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、泥土等一系列的治理。。。
国内的农产品电商的老总已经领略采购基地的整合了，，这个的贸易价值不仅仅是质量的保障，，更是品牌化、集约化采购和需要协同的重要方式，，当然是降低成本、降低浪费，，获得利润工作的重要伎俩。。。
再举一个重庆的例子，，重庆有一家生鲜电商，，他们对基地的整合方式出格值得借鉴，，他们最先做的不是B2C，，而是做B2B，，集团型采购带头了基地的整合，，再衍生出来做B2C的服务和O2O的履历，，这样一来拥有绝对的采购力量，，成本天然降低下来，，急剧买通与基地的供求信息，，实现了相对高效的协同。。。目前正在推动O2O的新的购物履历。。。这样的玩法是值得各人思虑借鉴的。。。
六、用户履历是双刃剑，，一次不愉快的购物履历，，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子，，将一个客户不中意的订单置之不理，，这是最大的失误。。。吃货这个器材最容易带来的就是口碑传布，，若是出现不中意的，，将中伤你的一大群客户。。。记得有一个农产品电商老总给我说：：：无论什么原因，，导致客户拒收的，，若是价值不是高得离谱的话，，可能送客户就送客户，，留下的是一个口碑与客户感动。。：：：慰鲇械纳唐肥凳蓖嘶趸乩匆参薹ǘ次销售或者产生更多的损耗。。。
将来的农产品电商肯定要造就忠诚的吃货粉丝群，，这是粉丝经济发展的贸易价值，，拴住一小我就可能拴住一家人，，更有可能拴住一群人。。。
还有一个农产品电商的案例，，他把指标人群定位在IT互联网圈，，这些人是典型的网购人群，，属于小白领，，并且消费能力不低，，同时比力宅，，通过渗入IT互联网的圈子去做电商，，以优良的口碑急剧占据这个领域的客户。。。
顺丰优选李东起总裁在央视采访现场谈天，，坦言：：：农产品、生鲜电商，，一旦与顾客成立了优良的购物履历，，这将会迎来持续的消费劲，，并且会影响身边的群体。。。
七、必须面对本地化问题
电商的趋向正在往社区迁徙，，趋向是线上社区+线下社区，，并且贸易模式的变动发酵迅速，，本地化O2O已成为必然趋向，，据悉此刻60-70%的消费产生在3公里之内。。。所以农产品电商若何线上打造吃货的圈子，，线下打造履历的圈子，，成为本地化融合的重要战术。。。
